Para sua marcenaria crescer, \u00e9 preciso atrair clientes de modo recorrente. Uma das estrat\u00e9gias para conquistar esse objetivo \u00e9 a pol\u00edtica de descontos, que precisa ser adaptada \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio para surtir o efeito desejado.<\/p>\n
A arte de fazer promo\u00e7\u00f5es e conceder descontos \u00e9 bastante antiga e sempre deu certo. No entanto, ela precisa ser aliada de uma boa gest\u00e3o de custos<\/a>. Caso contr\u00e1rio, pode trazer at\u00e9 preju\u00edzo para a empresa.<\/p>\n Como alcan\u00e7ar o equil\u00edbrio para fortalecer o fluxo de caixa e garantir que seus produtos fiquem mais conhecidos no mercado? A resposta passa pela aplica\u00e7\u00e3o de algumas dicas, que vamos mostrar neste post. Acompanhe!<\/p>\n A pol\u00edtica de descontos \u00e9 uma estrat\u00e9gia que visa a baixar o pre\u00e7o dos produtos<\/a> para atrair mais clientes e aumentar a convers\u00e3o, ou seja, fechar mais neg\u00f3cios. A pr\u00e1tica \u00e9 baseada em uma metodologia e adotada sempre que uma empresa que vender mais para atingir novos p\u00fablicos e mercados, melhorar a percep\u00e7\u00e3o do valor da marca, lan\u00e7ar itens ou fidelizar clientes no p\u00f3s-venda.<\/p>\n Apesar de ser bastante difundida, a pr\u00e1tica n\u00e3o tem uma condi\u00e7\u00e3o \u00fanica. Tudo depende do cen\u00e1rio em que sua marcenaria est\u00e1 inserida. Nesse momento, \u00e9 preciso avaliar as alternativas e definir a mais adequada. Se fizer isso sem crit\u00e9rio, existe a possibilidade de sofrer efeitos negativos.<\/p>\n Isso porque uma redu\u00e7\u00e3o de valores sem planejamento e repentina pode ser encarada com desconfian\u00e7a pelos clientes. Portanto, a pol\u00edtica de descontos sempre deve estar atrelada \u00e0 de pre\u00e7os<\/a>. A ideia \u00e9 fazer uma esp\u00e9cie de reprecifica\u00e7\u00e3o para facilitar o alcance das metas tra\u00e7adas.<\/p>\n Os pre\u00e7os fixos nem sempre s\u00e3o bem vistos pelos clientes. \u00c9 s\u00f3 perceber a quantidade de pessoas que chega \u00e0 sua marcenaria e deseja conseguir uma redu\u00e7\u00e3o. Nesse momento, \u00e9 preciso entender a diferen\u00e7a entre valor baixo e desconto.<\/p>\n O primeiro \u00e9 definido a partir de negocia\u00e7\u00f5es com fornecedores e tem o prop\u00f3sito de manter a margem de lucro elevada. O segundo implica uma redu\u00e7\u00e3o dos lucros para fechar neg\u00f3cio e satisfazer os consumidores.<\/p>\n Por esse motivo, o pre\u00e7o baixo nem sempre \u00e9 t\u00e3o valorizado quanto o desconto.\u00a0Um exemplo de como isso funciona \u00e9 a rede varejista JC Penney, dos Estados Unidos. Durante toda sua hist\u00f3ria, a estrat\u00e9gia usada era a \u00e2ncora, em que os produtos eram anunciados com valores cheios e, ao adquirir o item na loja, o cliente negociava e conseguia um desconto.<\/p>\n Em 2012, a empresa resolveu mudar sua estrat\u00e9gia e optou pelo modelo linear. Com isso, os pre\u00e7os eram sempre os mesmos e as promo\u00e7\u00f5es ocorriam duas vezes ao ano. O resultado? Uma queda grande das vendas.<\/p>\n Para evitar esse desastre, \u00e9 preciso pensar em uma pol\u00edtica eficiente de descontos, que alinhe a miss\u00e3o, o planejamento e as estrat\u00e9gias referentes \u00e0s ofertas de vendas. Desse modo, os efeitos negativos s\u00e3o reduzidos e sua marcenaria<\/a> v\u00ea os resultados melhorarem.<\/p>\n A efici\u00eancia da estrat\u00e9gia depende de uma an\u00e1lise e de um planejamento bem elaborados. Adotar uma pol\u00edtica para descontos de outra empresa pode dar errado para sua marcenaria. Afinal, uma loja varejista pode vender m\u00f3veis, mas os objetivos s\u00e3o bem diferentes do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n No seu caso, os produtos t\u00eam valor agregado, porque s\u00e3o feitos sob medida<\/a>, com acabamento e plano de cortes<\/a> de qualidade, e personaliza\u00e7\u00e3o. Esse aspecto tamb\u00e9m precisa ser considerado no processo de elabora\u00e7\u00e3o da pol\u00edtica. O que mais avaliar? Confira algumas dicas!<\/p>\n A ado\u00e7\u00e3o da pol\u00edtica depende de objetivos bem claros para saber o que deve ser alcan\u00e7ado. Se voc\u00ea acha que o prop\u00f3sito sempre \u00e9 aumentar as vendas<\/a>, saiba que a estrat\u00e9gia pode ser explorada para outras finalidades. Entre elas est\u00e3o:<\/p>\n No caso da sua marcenaria, o mais comum \u00e9 solidificar ou aumentar a carteira de clientes, elevar o n\u00famero de vendas e gerar fluxo de caixa. Voc\u00ea ainda pode incentivar uma nova aquisi\u00e7\u00e3o de clientes inativos. Assim, se eles estiverem em d\u00favida sobre a compra, tendem a fechar neg\u00f3cio devido ao desconto.<\/p>\n \u200bA sazonalidade consiste em per\u00edodos de eleva\u00e7\u00e3o ou queda significativa das vendas. Geralmente, est\u00e1 atrelado a uma data comemorativa ou esta\u00e7\u00e3o do ano. No caso das marcenarias, o mercado costuma ser mais aquecido entre agosto e novembro.<\/p>\n Nesse intervalo de tempo \u00e9 realizada a Black Friday. Voc\u00ea pode utilizar esse per\u00edodo para oferecer os descontos, principalmente para aqueles produtos que precisam de um incentivo maior para serem comercializados. Pode ser um lan\u00e7amento de uma linha de m\u00f3veis, por exemplo, ou para aqueles com menos sa\u00edda.<\/p>\n Seu cliente gosta de descontos e se sente motivado a comprar ao ter um cupom de fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>. Aqui, voc\u00ea pode trabalhar de duas formas. A primeira delas \u00e9\u00a0por meio de uma oferta de um percentual de redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o da pr\u00f3xima compra.<\/p>\n Assim, ele compra hoje um arm\u00e1rio, paga o valor total e tem determinado per\u00edodo para fazer uma nova aquisi\u00e7\u00e3o e ganhar, por exemplo, 10% de desconto. Outra medida \u00e9 enviar um cart\u00e3o de anivers\u00e1rio com essa facilidade.<\/p>\n A segunda alternativa \u00e9 usar um cart\u00e3o de pontua\u00e7\u00e3o. Cada R$100, por exemplo, gera a marca\u00e7\u00e3o de um item. Quando todos os quadrados forem preenchidos, o cliente\u00a0ganha um pr\u00eamio ou um desconto especial.<\/p>\n As marcenarias costumam trabalhar com o pagamento antecipado, pelo menos, de uma parcela. Ofere\u00e7a uma redu\u00e7\u00e3o do valor total quando o cliente optar pela quita\u00e7\u00e3o adiantada da compra. Desse modo, voc\u00ea consegue trabalhar com esse dinheiro e fortalece seu fluxo de caixa.<\/p>\n Ao mesmo tempo, tem mais poder de negocia\u00e7\u00e3o com os fornecedores e pode at\u00e9 aumentar sua margem de lucro ou equivaler \u00e0quela obtida quando n\u00e3o s\u00e3o oferecidos descontos.<\/p>\n Para ser eficiente e garantir o crescimento das vendas<\/a> na sua marcenaria, \u00e9 preciso trabalhar tr\u00eas categorias de determina\u00e7\u00e3o de pol\u00edtica de descontos:<\/p>\n Qualquer que seja sua op\u00e7\u00e3o, a pol\u00edtica de descontos traz v\u00e1rios benef\u00edcios. Entre eles est\u00e3o:<\/p>\n Como voc\u00ea p\u00f4de perceber, a pol\u00edtica de descontos \u00e9 uma pr\u00e1tica acertada para qualquer empresa que deseja vender mais e atrair mais clientes. Apesar de existirem outras finalidades, voc\u00ea consegue efetivar uma gest\u00e3o estrat\u00e9gica<\/a> na sua marcenaria, que levar\u00e1 a bons resultados a partir do planejamento.<\/p>\n Gostou desse post? Quer continuar acompanhando outras dicas como essa? Ent\u00e3o, siga a Promob em nossas redes sociais e fique sempre por dentro de tudo que for novo:\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0Youtube<\/a>, e\u00a0Linkedin<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para sua marcenaria crescer, \u00e9 preciso atrair clientes de modo recorrente. Uma das estrat\u00e9gias para conquistar esse objetivo \u00e9 a pol\u00edtica de descontos, que precisa ser adaptada \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio para surtir o efeito desejado. A arte de fazer promo\u00e7\u00f5es e conceder descontos \u00e9 bastante antiga e sempre deu certo. 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Riscos de ter pre\u00e7os sem r\u00edgidos<\/h3>\n
Como montar uma pol\u00edtica de descontos?<\/h2>\n
Defina objetivos<\/h3>\n
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Estude a sazonalidade<\/h3>\n
Crie cupons de fideliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Ofere\u00e7a descontos para pr\u00e9-pagamentos<\/h3>\n
Quais s\u00e3o os benef\u00edcios de uma boa pol\u00edtica de descontos para sua marcenaria?<\/h2>\n
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