{"id":1315,"date":"2018-04-09T09:00:15","date_gmt":"2018-04-09T12:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/promob.com\/blog\/?p=1315"},"modified":"2024-07-17T15:30:07","modified_gmt":"2024-07-17T18:30:07","slug":"apresentacao-de-produto-5-erros-fatais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promob.com\/blog\/apresentacao-de-produto-5-erros-fatais\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o de produto: 5 erros fatais para a sua marcenaria"},"content":{"rendered":"

Saber como realizar uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de produto pode ser a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso de uma marcenaria. Al\u00e9m de dominar a t\u00e9cnica do trabalho com a madeira, o marceneiro deve saber como vender melhor<\/a> e encantar os seus clientes.<\/p>\n

Neste artigo, selecionamos 5 erros que devem ser evitados na hora da apresenta\u00e7\u00e3o de produto. Confira:<\/p>\n

1. Fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de produto muito longa<\/h2>\n

A ideia da apresenta\u00e7\u00e3o de produto \u00e9 transmitir de forma objetiva os detalhes de um projeto de m\u00f3veis<\/a> e o que ser\u00e1 realizado pelo marceneiro. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio se aprofundar em detalhes desnecess\u00e1rios que podem tirar a aten\u00e7\u00e3o do cliente ou tomar muito do seu tempo.<\/p>\n

Um erro comum aqui \u00e9 acreditar que uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de produto ser\u00e1 necessariamente longa. Mesmo em projetos mais complexos ou maiores, \u00e9 interessante resumir essa apresenta\u00e7\u00e3o no que \u00e9 mais importante e crucial, deixando os detalhes para os documentos que ser\u00e3o entregues ao cliente ap\u00f3s o encontro.<\/p>\n

2. N\u00e3o falar o pre\u00e7o do projeto<\/h2>\n

Ao se apresentar um projeto ou produto, o marceneiro tamb\u00e9m deve deixar claro ao cliente quais ser\u00e3o os custos daqueles m\u00f3veis. Esse momento \u00e9 bem estrat\u00e9gico para essa revela\u00e7\u00e3o porque \u00e9 mais f\u00e1cil justificar esses valores<\/a> com o projeto em si.<\/p>\n

O pre\u00e7o do projeto \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o decisiva para a escolha do cliente pelo marceneiro e deix\u00e1-lo de fora dessa apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma m\u00e1 ideia. \u00c9 improv\u00e1vel que um consumidor escolha uma marcenaria antes de saber quanto custar\u00e1 o m\u00f3vel e quanto mais tempo esse or\u00e7amento demorar, maior a probabilidade de que ele encontre os servi\u00e7os da concorr\u00eancia.<\/p>\n

3. Falar mais do que ouvir<\/h2>\n

O momento da apresenta\u00e7\u00e3o de produto \u00e9 mais uma oportunidade que o marceneiro ter\u00e1 de ouvir e compreender o seu cliente. Naturalmente, o profissional estar\u00e1 explicando o produto e seus detalhes, mas \u00e9 fundamental ter intervalos para ouvir d\u00favidas ou sugest\u00f5es dos consumidores.<\/p>\n

Durante a apresenta\u00e7\u00e3o de um produto, sempre escute com aten\u00e7\u00e3o o que os clientes v\u00e3o dizer e tome nota das considera\u00e7\u00f5es mais importantes deles, especialmente se forem pedidos de ajustes.<\/p>\n

4. N\u00e3o utilizar recursos visuais na apresenta\u00e7\u00e3o de produto<\/h2>\n

Leve mais que o seu carisma para a apresenta\u00e7\u00e3o do produto. Utilize recursos visuais para mostrar mais aos clientes, como imagens simuladas dos m\u00f3veis criadas em softwares especializados<\/a>, desenhos t\u00e9cnicos deles e at\u00e9 amostras dos materiais que ser\u00e3o utilizados.<\/p>\n

Com essa combina\u00e7\u00e3o de ferramentas, \u00e9 poss\u00edvel dar ao cliente uma dimens\u00e3o real do que ser\u00e1 constru\u00eddo. Se o marceneiro n\u00e3o usa esses recursos visuais na sua apresenta\u00e7\u00e3o, ela se torna menos interessante e dificulta a compreens\u00e3o do cliente.<\/p>\n

5. Inflexibilidade na hora da negocia\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

\u00c9 muito comum que ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o do produto, os clientes interessados j\u00e1 partam para a negocia\u00e7\u00e3o. E o marceneiro deve estar preparado para isso acontecer e nunca deve ser inflex\u00edvel, o que tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que aceitar qualquer proposta.<\/p>\n

Na negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 natural que muitos potenciais consumidores tentem reduzir os valores totais do projeto.<\/p>\n

Quando isso acontecer, o marceneiro deve sempre justificar o pre\u00e7o cobrado com os detalhes da apresenta\u00e7\u00e3o e explicar que uma redu\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento sempre estar\u00e1 conectada com uma redu\u00e7\u00e3o de escopo. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel ser flex\u00edvel na negocia\u00e7\u00e3o sem correr o risco de levar preju\u00edzos.<\/p>\n

E agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer a apresenta\u00e7\u00e3o de produto, que tal conhecer a melhor ferramenta para criar e apresentar os seus projetos<\/a>?<\/p>\n

Para outras dicas como essa, siga a Promob nas redes sociais:\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0Youtube<\/a>, e\u00a0LinkedIn<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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