Vender mais \u00e9 um dos grandes objetivos de qualquer projetista profissional. \u00c9 assim que se torna\u00a0poss\u00edvel aumentar a entrada de recursos, investir no aprimoramento do neg\u00f3cio e se destacar da concorr\u00eancia. A quest\u00e3o que se coloca\u00a0\u00e9 como vender mais\u00a0de forma \u00e9tica e sustent\u00e1vel.<\/p>\n
Em primeiro lugar, sabe-se que vender no atual contexto n\u00e3o \u00e9 algo f\u00e1cil. A internet tem tornado o acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es mais f\u00e1cil, oferecido\u00a0maior poder de escolha aos clientes e tornado a competitividade acirrada. Por outro lado, nunca foi t\u00e3o f\u00e1cil se conectar, apresentar os trabalhos<\/a> realizados e chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo. O que\u00a0\u00e9 preciso, ent\u00e3o, \u00e9 que o projetista encontre maneiras de vender\u00a0mais, aproveitando as oportunidades e amea\u00e7as do seu mercado.<\/p>\n Neste post, reunimos uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto e 7\u00a0passos que ajudar\u00e3o voc\u00ea aumentar as vendas. Ficou interessado? Continue a leitura!<\/p>\n O antigo jarg\u00e3o \u201cquem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado\u201d se aplica muito bem quando o assunto \u00e9 vendas. Ao dar mais visibilidade aos projetos vendidos, \u00e9 poss\u00edvel despertar o interesse e chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n No marketing, essa ideia \u00e9 chamada de AIDA, um acr\u00f4nimo de: atra\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o. Ou seja,\u00a0\u00e9 preciso chamar a aten\u00e7\u00e3o, despertar o interesse pelo\u00a0projeto, criar o desejo de compra e, por fim, incentivar a a\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n Para atingir esses objetivos, \u00e9 preciso fazer uso das novas tecnologias e manter-se mais presente no dia a dia do p\u00fablico de interesse. Ferramentas como redes sociais, an\u00fancios patrocinados e outras a\u00e7\u00f5es, em especial pela internet, ganham cada vez mais for\u00e7a, por terem amplo alcance. Esse \u00e9 o assunto do pr\u00f3ximo t\u00f3pico!<\/p>\n As redes sociais cada vez mais se assemelham a plataformas de compra e venda de produtos. N\u00e3o \u00e9 para menos. S\u00e3o bilh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos diariamente em todo o mundo, o que \u00e9 visto como um mercado e tanto.<\/p>\n \u00c9 preciso, por\u00e9m, avaliar quais s\u00e3o as m\u00eddias mais utilizadas por seu p\u00fablico-alvo e identificar os melhores hor\u00e1rios para postagens. No Facebook, por exemplo, os hor\u00e1rios de maior alcance ao longo da semana s\u00e3o das 10h \u00e0s 15h. No Instagram, o domingo \u00e9 o dia com pior engajamento do p\u00fablico, de modo geral. Fa\u00e7a uma pesquisa e veja como seu p\u00fablico se comporta.<\/p>\n Pode n\u00e3o parecer, mas grande parte do sucesso das\u00a0vendas vem da confian\u00e7a. Se o projetista confia\u00a0em suas qualifica\u00e7\u00f5es profissionais e nos projetos j\u00e1 elaborados, tem maior seguran\u00e7a no momento de\u00a0negociar e de\u00a0fechar vendas de qualidade<\/a>.<\/p>\n Tenha aten\u00e7\u00e3o \u00e0 inseguran\u00e7a, pois ela pode passar uma imagem negativa do profissional. A falta de confian\u00e7a afeta os pensamentos, emo\u00e7\u00f5es e fisiologia do negociador. A linguagem corporal deixa de ser convidativa, a voz fica fraca e faltam argumentos para fechar uma negocia\u00e7\u00e3o do tipo ganha-ganha, na qual os dois lados saem beneficiados.<\/p>\n \u00c9 preciso entender, no entanto, que o estado de confian\u00e7a depende \u00fanica e exclusivamente do projetista. Ele deve se manter relaxado, focado e entusiasmado no momento da venda, assim, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil conquistar os clientes.<\/p>\n Para vender n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio apenas oferecer menor pre\u00e7o, especialmente quando o assunto \u00e9 projetos e m\u00f3veis planejados. \u00c9 preciso conquistar credibilidade. Dito de outro modo, \u00e9 preciso tornar o projeto cr\u00edvel para vender.<\/p>\n H\u00e1 algumas dicas para obter credibilidade, e uma das principais \u00e9 agregar valor ao projeto o tempo todo. Aproveite para falar dos detalhes, da madeira utilizada, de\u00a0projetos de responsabilidade social apoiados, empregos gerados, prazos cumpridos e rigorosos padr\u00f5es de qualidade. Se o cliente percebe que o seu\u00a0produto \u00e9 \u00fanico e especial, h\u00e1\u00a0mais chances de conquistar o consumidor.<\/p>\n Muitos profissionais est\u00e3o t\u00e3o entusiasmados que acabam vendendo cedo demais. Parece uma afirma\u00e7\u00e3o estranha, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Mas trata-se de\u00a0uma a\u00e7\u00e3o repetitiva que afasta os clientes. Ali\u00e1s, ela deve ser abolida do neg\u00f3cio!<\/p>\n Antes de come\u00e7ar a vender o projeto, aprenda a fazer as perguntas certas e a ouvir. Isso pode parecer\u00a0clich\u00ea, mas trata-se de uma estrat\u00e9gia que ainda agrada o p\u00fablico. E \u00e9\u00a0grande o n\u00famero de profissionais que perdem o foco da parte\u00a0mais importante, o cliente<\/a>, e deixam de vender com efici\u00eancia.<\/p>\n Para adotar esse h\u00e1bito,\u00a0uma \u00f3tima dica \u00e9 limitar seu tempo de fala. Reduza os discursos de venda para cerca de 30 segundos ou menos. Isso tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil pelo fato de muitas pessoas terem\u00a0baixo grau de concentra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Vender tamb\u00e9m diz respeito a n\u00fameros e resultados. \u00c9 preciso criar metas claras e inteligentes, que incentivem a sa\u00edda de certo volume de projetos da empresa. E mais, \u00e9 crucial monitorar continuamente os indicadores para verificar o que pode melhorar.<\/p>\n Boas metas funcionam como uma b\u00fassola, j\u00e1 que indicam o caminho certo.\u00a0Quando o percurso\u00a0\u00e9 incerto,\u00a0os riscos s\u00e3o diversos.<\/p>\n Os indicadores-chave de desempenho, comumente chamados de KPIs<\/a>, tamb\u00e9m devem ser observados. Eles indicam o que tem ocorrido conforme o esperado\u00a0na \u00e1rea de vendas e o que precisa de ajudas. O ideal \u00e9 contar com a ajuda de um software nesse processo.<\/p>\n Para finalizar, \u00e9 importante contar com softwares focados no setor moveleiro<\/a>. Eles n\u00e3o s\u00f3 impactam de maneira positiva as vendas de projetos, como tamb\u00e9m otimizam a produtividade di\u00e1ria, a conectividade entre os diversos setores da empresa e melhoram os processos.<\/p>\n Em se tratando das\u00a0vendas, com um bom software \u00e9 poss\u00edvel ter acesso aos pre\u00e7os, custos e or\u00e7amentos de modo muito mais r\u00e1pido, o que reflete na prontid\u00e3o e na qualidade do atendimento ao cliente. Al\u00e9m disso, essa tecnologia agrega maior seguran\u00e7a \u00e0s informa\u00e7\u00f5es transmitidas, evitando-se equ\u00edvocos e falhas que prejudiquem a venda.<\/p>\n Colocando essas dicas em pr\u00e1tica, h\u00e1 mais\u00a0chances de sucesso, e o projetista pode\u00a0vender\u00a0mais e com maior qualidade. Al\u00e9m disso, os clientes ficam mais satisfeitos, leais e se transformam em promotores da marca.<\/p>\n Para outras dicas como essa, siga a Promob nas redes sociais: Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0Youtube<\/a>, e\u00a0LinkedIn<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vender mais \u00e9 um dos grandes objetivos de qualquer projetista profissional. \u00c9 assim que se torna\u00a0poss\u00edvel aumentar a entrada de recursos, investir no aprimoramento do neg\u00f3cio e se destacar da concorr\u00eancia. A quest\u00e3o que se coloca\u00a0\u00e9 como vender mais\u00a0de forma \u00e9tica e sustent\u00e1vel. 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2. Conte com a for\u00e7a das redes sociais<\/h2>\n
3. Desenvolva o senso de confian\u00e7a<\/h2>\n
4. Invista na credibilidade dos projetos<\/h2>\n
5. Evite vender cedo demais<\/h2>\n
6. Estabele\u00e7a metas e indicadores de vendas<\/h2>\n
7. Conte com a ajuda da tecnologia<\/h2>\n