Manter as vendas em alta no setor moveleiro \u00e9 um dos principais desafios enfrentados pelas empresas da \u00e1rea. E o\u00a0bom desempenho do departamento comercial pode n\u00e3o estar sendo atingindo por uma s\u00e9rie de fatores.<\/p>\n
Para reverter um quadro n\u00e3o favor\u00e1vel e alavancar as vendas no setor moveleiro, crescendo de forma saud\u00e1vel e cont\u00ednua, algumas estrat\u00e9gias s\u00e3o indispens\u00e1veis. Precificar<\/a>\u00a0corretamente, preocupar-se com o p\u00f3s-venda, capacitar a equipe, conhecer o consumidor e inovar sempre que poss\u00edvel s\u00e3o algumas delas.<\/p>\n Ficou interessado? Ent\u00e3o, continue a leitura e aprenda como retomar o crescimento em vendas no setor moveleiro!<\/p>\n Uma das principais estrat\u00e9gias para recuperar as vendas <\/a>da empresa \u00e9 saber como precificar corretamente os produtos e servi\u00e7os vendidos<\/a>. Para isso, o primeiro passo \u00e9 criar uma planilha de custos, em que ser\u00e3o listados itens como despesas fixas e custos vari\u00e1veis.<\/p>\n Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, \u00e9 preciso estabelecer a margem de lucro que se espera obter\u00a0em cada produto.<\/p>\n Depois dos custos listados, crie f\u00f3rmula para automatizar o valor final de todos os itens da loja. Tire a m\u00e9dia dos custos com a quantidade de produtos vendidos por um per\u00edodo. Ent\u00e3o, basta adicionar a margem de lucro para chegar ao valor de venda.<\/p>\n Um cuidado importante ao precificar \u00e9 analisar a oferta da sua loja e compar\u00e1-la com o que \u00e9 cobrado em outros produtos similares no mercado, considerando aspectos como material, garantia e qualidade.<\/p>\n Ter aten\u00e7\u00e3o ao p\u00f3s-venda \u00e9 outro passo importante para retomar o crescimento em vendas no setor moveleiro. Mais do que apenas resolver problemas que possam surgir ap\u00f3s uma compra, o lojista deve aproveitar esse momento para colocar em pr\u00e1tica atividades de marketing diversas, que ajudem a garantir que o consumidor fique satisfeito com a compra e, ainda, que continue fiel \u00e0 marca no futuro.<\/p>\n Entre as a\u00e7\u00f5es que podem ser colocadas em pr\u00e1tica ap\u00f3s uma venda est\u00e3o a realiza\u00e7\u00e3o de pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e\u00a0at\u00e9 mesmo a entrega de voucher de desconto para uma compra futura. Investir nesse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 uma forma de cativar o consumidor e estimul\u00e1-lo a continuar sempre comprando com a loja,<\/p>\n Para recuperar as vendas da empresa \u00e9 preciso ter aten\u00e7\u00e3o ainda ao desempenho do time que atua na linha de frente. Mais do que vendedores, garanta que voc\u00ea conte com consultores de vendas.<\/p>\n Diferentemente do que acontecia h\u00e1 alguns anos, hoje o cliente tem acesso \u00e0s mais diversas fontes de informa\u00e7\u00e3o. Por isso, antes de fazer uma compra, \u00e9 natural que o consumidor pesquise, busque refer\u00eancias e procure conhecer o m\u00e1ximo de op\u00e7\u00f5es poss\u00edveis para ter certeza de que est\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 importante investir em uma boa gest\u00e3o de pessoas<\/a> e\u00a0contar com uma equipe\u00a0treinada e capacitada para lidar com todas as situa\u00e7\u00f5es t\u00edpicas de vendas no setor moveleiro. Entre os temas que podem ser abordados em capacita\u00e7\u00f5es presenciais ou online est\u00e3o t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, melhores pr\u00e1ticas de atendimento ao cliente<\/a>, lideran\u00e7a e p\u00f3s-venda.<\/p>\n Para manter as vendas em alta \u00e9 preciso, antes de qualquer coisa, saber quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo. Para continuar vendendo de forma cont\u00ednua e saud\u00e1vel, \u00e9 essencial conhecer e entender o seu consumidor, procurando se informar sobre suas prefer\u00eancias e h\u00e1bitos de compra.<\/p>\n Al\u00e9m de conhecer profundamente seu p\u00fablico-alvo, \u00e9 importante que o lojista tamb\u00e9m entenda o momento de cada cliente. Afinal, a estrat\u00e9gia utilizada com pessoas que ainda est\u00e3o na fase de pesquisa de produto deve ser diferente daquela aplicada para o grupo que est\u00e1 no processo de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n Outro ponto a ser considerado por quem busca retomar o crescimento em vendas no setor moveleiro \u00e9\u00a0 inovar sempre que poss\u00edvel.<\/p>\n Al\u00e9m de analisar periodicamente se o mix de produtos oferecidos est\u00e1 alinhado com as necessidades do p\u00fablico-alvo e acompanhar as principais tend\u00eancias<\/a>\u00a0do mercado, \u00e9 importante buscar a inova\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m nos servi\u00e7os oferecidos para os clientes.<\/p>\n Facilidades como entrega gratuita ou adapta\u00e7\u00f5es em produtos para atender \u00e0s necessidades do cliente conquistam os consumidores, que se sentem especiais e, consequentemente, fidelizados.<\/p>\n Para recuperar as vendas da loja de m\u00f3veis, \u00e9 importante ainda fazer uma an\u00e1lise cuidadosa dos fornecedores<\/a>\u00a0com os quais voc\u00ea trabalha, para avaliar quais\u00a0parceiros valem a pena e aqueles que j\u00e1 n\u00e3o funcionam mais t\u00e3o bem para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n Entre os pontos indispens\u00e1veis na avalia\u00e7\u00e3o de fornecedores est\u00e3o pre\u00e7o, qualidade do produto oferecido, agilidade na entrega e transpar\u00eancia. Para a parceria dar certo, \u00e9 importante que os dois lados sempre saiam ganhando. Nesse sentido, busque fornecedores flex\u00edveis, que se disponham a negociar e buscar solu\u00e7\u00f5es que sejam interessantes para as duas empresas.<\/p>\n Manter as vendas em alta passa por n\u00e3o s\u00f3 conquistar sempre novos clientes, como tamb\u00e9m\u00a0manter os antigos fidelizados. A m\u00e1xima que diz que quem n\u00e3o \u00e9 visto n\u00e3o \u00e9 lembrado \u00e9 verdadeira quando o assunto \u00e9 relacionamento com o cliente.<\/p>\n Para os consumidores continuarem comprando com a sua marca \u00e9 preciso que eles se lembrem de que ela existe e oferece o produto ou servi\u00e7o com qualidade. Mantenha-se firme na mem\u00f3ria\u00a0dos consumidores mantendo contato constante com eles.<\/p>\n Use a seu favor ferramentas como e-mail marketing, SMS e redes sociais para manter sua marca viva na lembran\u00e7a dos clientes.<\/p>\n Datas especiais, como anivers\u00e1rio ou ocasi\u00f5es comemorativas, como Natal, s\u00e3o perfeitas para retomar o contato com o cliente, refor\u00e7ando como ele \u00e9 especial para a empresa. Mesmo a\u00e7\u00f5es simples, como oferecer 5% de desconto no m\u00eas de anivers\u00e1rio, fazem a diferen\u00e7a para os consumidores, que se sentem especiais e lembrados.<\/p>\n Para retomar o crescimento em vendas no setor moveleiro e manter a loja em constante evolu\u00e7\u00e3o, coloque j\u00e1 em pr\u00e1tica estrat\u00e9gias como precificar corretamente seus produtos, conhecer profundamente seu p\u00fablico-alvo e manter a equipe treinada e motivada. Com essas boas pr\u00e1ticas, reverter um cen\u00e1rio negativo de vendas ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n Se voc\u00ea gostou deste conte\u00fado, continue aprendendo mais sobre o tema com o nosso texto que aborda as 6 melhores t\u00e9cnicas de vendas para gestores<\/a>!<\/p>\n Gostou desse post? Quer continuar acompanhando outras dicas como essa? Ent\u00e3o, siga a Promob em nossas redes sociais e fique sempre por dentro de tudo que for novo:\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0Youtube<\/a>, e\u00a0Linkedin<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Manter as vendas em alta no setor moveleiro \u00e9 um dos principais desafios enfrentados pelas empresas da \u00e1rea. E o\u00a0bom desempenho do departamento comercial pode n\u00e3o estar sendo atingindo por uma s\u00e9rie de fatores. 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Preocupe-se com o p\u00f3s-venda<\/h2>\n
Treine sua equipe<\/h2>\n
Conhe\u00e7a seu consumidor<\/h2>\n
Busque inova\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
Escolha bem seus fornecedores<\/h2>\n
Seja lembrado<\/h2>\n