Oferecer a comiss\u00e3o do vendedor de loja \u00e9 uma grande estrat\u00e9gia para mant\u00ea-lo motivado na busca por resultados. Al\u00e9m disso, garante mais reten\u00e7\u00e3o e alinhamento com os objetivos do neg\u00f3cio. A d\u00favida \u00e9: como calcular a comiss\u00e3o do vendedor de loja?<\/p>\n
H\u00e1 diversos tipos de comiss\u00e3o, como as definidas por metas individuais ou pelo lucro da empresa<\/a>. Cada uma tem um c\u00e1lculo diferente, bem como regras espec\u00edficas para seguir. Ao analis\u00e1-las, \u00e9 poss\u00edvel identificar qual se adapta melhor ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Para ajudar voc\u00ea nessa tarefa, listamos algumas informa\u00e7\u00f5es importantes neste post. Aqui voc\u00ea vai entender como escolher e calcular a melhor comiss\u00e3o do vendedor de loja. Acompanhe!<\/p>\n A comiss\u00e3o \u00e9 uma forma de pr\u00eamio, isto \u00e9, uma recompensa ao bom desempenho do vendedor ou da equipe. De igual modo, ela permite a constru\u00e7\u00e3o de um forte senso de meritocracia<\/a>, o \u201cfazer por merecer\u201d dentro da empresa.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea decide premiar um vendedor e n\u00e3o estabelece crit\u00e9rios claros. \u00c9 bem prov\u00e1vel que todos os outros pensem que \u00e9 por que ele \u00e9 mais pr\u00f3ximo da lideran\u00e7a, ou seja, que \u00e9 algo injusto com o restante do time \u2014 afinal, o pr\u00eamio n\u00e3o tem um m\u00e9rito claro.<\/p>\n Os perigos s\u00e3o muitos: desmotiva\u00e7\u00e3o, senso de injusti\u00e7a, desconfian\u00e7a e at\u00e9 conflitos internos. Logo, toda a empresa e o alinhamento do time estar\u00e3o em risco.<\/p>\n Por outro lado, ao estabelecer crit\u00e9rios claros para a comiss\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel refor\u00e7ar o senso de meritocracia e motivar os profissionais na busca por melhores resultados. Se um vendedor for comissionado e outro n\u00e3o, todos entender\u00e3o a raz\u00e3o disso.<\/p>\n Nesse caso existem muitos benef\u00edcios, como o aumento da motiva\u00e7\u00e3o, o foco em resultados espec\u00edficos, o alinhamento do time e o senso de justi\u00e7a na empresa.<\/p>\n O primeiro tipo de comiss\u00e3o se baseia no total de lucro da empresa para recompensar os vendedores. Uma fra\u00e7\u00e3o do lucro \u00e9 distribu\u00edda entre a equipe de vendas, permitindo que todos sejam beneficiados de igual modo.<\/p>\n Nesse caso, quanto mais a empresa cresce (e lucra), mais os talentos s\u00e3o beneficiados. Sendo assim, passa a ser interesse de todos arquitetar um neg\u00f3cio mais saud\u00e1vel e lucrativo, bem como fazer vendas com boas margens financeiras.<\/p>\n Geralmente a participa\u00e7\u00e3o nos lucros e resultados (PLR) \u00e9 trimestral \u2014 alguns investimentos n\u00e3o permitem que a empresa seja contabilmente lucrativa m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas. J\u00e1 no trimestre, os lucros est\u00e3o acumulados e podem ser repassados.<\/p>\n Seu c\u00e1lculo consiste em estabelecer uma fra\u00e7\u00e3o do lucro que ser\u00e1 repassada ao time, como 3% ou 5%. Para tornar a tarefa mais f\u00e1cil, \u00e9 preciso consultar o demonstrativo de resultados do exerc\u00edcio (DRE) e acionar a contabilidade da empresa.<\/p>\n Vender \u00e9 uma tarefa complexa. \u00c9 preciso negociar com o cliente<\/a>, apresentar os benef\u00edcios do produto e disponibilizar um p\u00f3s-venda de qualidade. Nesse sentido, a comiss\u00e3o \u00e9 uma poderosa ferramenta para aumentar o engajamento dos profissionais.<\/p>\n No geral, esse modelo de comiss\u00e3o significa reverter parte da venda ao profissional como forma de premia\u00e7\u00e3o. O percentual que ser\u00e1 revertido varia muito de acordo com cada empresa, mas \u00e9 comum que seja de at\u00e9 10%.<\/p>\n Para calcular a comiss\u00e3o por venda \u00e9 preciso analisar a atual margem de lucro dos produtos, verificando se a premia\u00e7\u00e3o n\u00e3o vai resultar em preju\u00edzo financeiro. O mais indicado \u00e9 precificar os produtos<\/a> j\u00e1 pensando no percentual de comiss\u00e3o do vendedor.<\/p>\n Para estimular mais o time de vendas, uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 a comiss\u00e3o progressiva. Isso significa que quanto mais o profissional vender, maior ser\u00e1 sua participa\u00e7\u00e3o. A comiss\u00e3o poder\u00e1 variar entre 5%, 7% e 10%, por exemplo, dependendo do total vendido.<\/p>\n Outro tipo de bonifica\u00e7\u00e3o \u00e9 classificada por metas. Isso significa que os profissionais ser\u00e3o premiados, individual ou coletivamente, de acordo com as metas previamente fixadas na empresa. O grande diferencial \u00e9 que as metas nem sempre s\u00e3o financeiras.<\/p>\n Imagine um neg\u00f3cio que estabelece como meta aumentar em 2,5% sua participa\u00e7\u00e3o no mercado no pr\u00f3ximo m\u00eas. A equipe s\u00f3 ser\u00e1 premiada caso a meta seja atingida. Caso n\u00e3o seja, ningu\u00e9m ser\u00e1 premiado, mesmo que tenha um\u00a0bom desempenho.<\/p>\n Esse modelo \u00e9 interessante para promover o esp\u00edrito de equipe e sinalizar que todos precisam trabalhar juntos, como um time, para beneficiar a si pr\u00f3prios e a empresa.<\/p>\n Outro exemplo \u00e9 de meta individual. Imagine que voc\u00ea definiu um volume m\u00ednimo de venda de R$ 50 mil para que haja comiss\u00e3o, e s\u00f3 ser\u00e1 beneficiado quem atingir esse resultado m\u00ednimo. Logo, a recompensa depende s\u00f3 do empenho individual na meta.<\/p>\n A meta individual gera competitividade, o que \u00e9 muito bom para melhorar a performance do profissional e para destacar os verdadeiros talentos dentro da empresa. Al\u00e9m disso, esse tipo de comiss\u00e3o gera uma maior percep\u00e7\u00e3o de meritocracia.<\/p>\n Agora que voc\u00ea entende a import\u00e2ncia da comiss\u00e3o, conhece os principais tipos e sabe como fazer os c\u00e1lculos, \u00e9 hora de descobrir outros dois fatores que precisam ser considerados para colocar tudo isso em pr\u00e1tica.<\/p>\n O primeiro \u00e9 o prazo. Se o comissionamento demorar demais para sair, \u00e9 poss\u00edvel que o time se sinta desmotivado. Imagine que a comiss\u00e3o seja anual: \u00e9 muito dif\u00edcil que o time fique motivado ao longo de todo o ano.<\/p>\n O mais adequado \u00e9 estabelecer comiss\u00f5es mensais ou trimestrais, no caso da PLR. Desse modo os profissionais poder\u00e3o olhar para o curto prazo e se sentir mais estimulados na busca por resultados fora da curva.<\/p>\n Outro fator importante \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o interna<\/a>. Se voc\u00ea cria um modelo de comiss\u00e3o e n\u00e3o explicar as \u201cregras\u201d de modo eficaz para o time, muitas pessoas n\u00e3o se sentir\u00e3o motivadas ou mesmo achar\u00e3o que est\u00e3o sendo prejudicadas intencionalmente.<\/p>\n Sendo assim, adote uma comunica\u00e7\u00e3o clara. Re\u00fana-se com os vendedores e explique como tudo vai funcionar. Pergunte se ainda existem d\u00favidas e solucione-as de modo objetivo.<\/p>\n Estabelecer a comiss\u00e3o do vendedor de loja \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para impulsionar as vendas<\/a>, gerar motiva\u00e7\u00e3o, alimentar o esp\u00edrito de equipe e avolumar a remunera\u00e7\u00e3o dos profissionais. No entanto, \u00e9 preciso calcular tudo com precis\u00e3o para que gerar preju\u00edzo ao neg\u00f3cio. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio definir prazos, regras e adotar uma comunica\u00e7\u00e3o interna clara e objetiva.<\/p>\n Gostou desse post? Quer continuar acompanhando outras dicas como essa? Ent\u00e3o, siga a Promob em nossas redes sociais e fique sempre por dentro de tudo que for novo:\u00a0Facebook<\/a>,\u00a0Instagram<\/a>,\u00a0Youtube<\/a>, e\u00a0Linkedin<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Oferecer a comiss\u00e3o do vendedor de loja \u00e9 uma grande estrat\u00e9gia para mant\u00ea-lo motivado na busca por resultados. Al\u00e9m disso, garante mais reten\u00e7\u00e3o e alinhamento com os objetivos do neg\u00f3cio. A d\u00favida \u00e9: como calcular a comiss\u00e3o do vendedor de loja? 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Quais s\u00e3o as principais comiss\u00f5es e como fazer os c\u00e1lculos?<\/h2>\n
Participa\u00e7\u00e3o nos lucros e resultados (PLR)<\/h3>\n
Comiss\u00e3o por venda efetuada<\/h3>\n
Comiss\u00e3o por metas individuais ou coletivas<\/h3>\n
Como colocar a comiss\u00e3o em pr\u00e1tica na empresa?<\/h2>\n