{"id":2606,"date":"2019-05-13T14:00:14","date_gmt":"2019-05-13T17:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/promob.com\/blog\/quais-indicadores-de-desempenho-de-vendas-uma-loja-de-moveis-deve-acompanhar\/"},"modified":"2026-02-23T10:45:39","modified_gmt":"2026-02-23T13:45:39","slug":"indicadores-de-desempenho-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promob.com\/blog\/indicadores-de-desempenho-de-vendas\/","title":{"rendered":"Indicadores de desempenho de vendas para lojas de m\u00f3veis"},"content":{"rendered":"<p>Existem diversas formas de mensurar o desempenho de uma loja e identificar se os resultados alcan\u00e7ados s\u00e3o satisfat\u00f3rios para o neg\u00f3cio. Uma delas \u00e9 por meio do\u00a0acompanhamento de <a href=\"https:\/\/promob.com\/blog\/saiba-agora-como-elaborar-um-relatorio-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">relat\u00f3rios<\/a> e\u00a0indicadores de desempenho (KPIs) de vendas.<\/p>\n<p>Neste post, vamos explicar os principais deles e mostrar como eles podem ser monitorados. Assim, voc\u00ea passa a controlar melhor o andamento dos processos e sabe quando alguma a\u00e7\u00e3o precisa ser tomada\u00a0\u2014 al\u00e9m de tomar uma decis\u00e3o mais acertada. Vamos conhec\u00ea-los?<\/p>\n<h2>Taxa de convers\u00e3o de vendas<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/promob.com\/blog\/taxa-de-conversao-o-que-e-e-como-calcular\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Esse indicador de desempenho<\/a> oferece uma vis\u00e3o para que voc\u00ea avalie a efici\u00eancia das a\u00e7\u00f5es de vendas e marketing. Ele mostra quais foram as oportunidades que realmente terminaram em venda \u2014 ou seja, o n\u00famero de neg\u00f3cios fechados \u2014\u00a0em compara\u00e7\u00e3o \u00e0 quantidade total de oportunidades abertas no mesmo per\u00edodo. Por isso, ele \u00e9 considerado um dos mais importantes.<\/p>\n<p>Por meio dele, fica mais f\u00e1cil saber quais a\u00e7\u00f5es devem ser tomadas para otimizar o processo e melhorar os n\u00fameros. Para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio prestar aten\u00e7\u00e3o nos gargalos e em quais etapas as desist\u00eancias ocorrem.<\/p>\n<p>Se os clientes em potencial declinam logo no in\u00edcio do contato, pode ser sinal de que a abordagem dos vendedores n\u00e3o est\u00e1\u00a0mais adequada. Por outro lado, se isso ocorre mais no final, \u00e9 um sintoma de que as condi\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferece na venda precisam ser melhoradas..<\/p>\n<h2>Ticket m\u00e9dio<\/h2>\n<p>O ticket m\u00e9dio consiste no valor m\u00e9dio de todas as vendas geradas. Para encontr\u00e1-lo, basta dividir o valor do faturamento pela quantidade de produtos vendidos no mesmo per\u00edodo.<\/p>\n<p>De modo geral, podemos dizer que ele ajuda a entender melhor o comportamento dos clientes e quanto eles gastam a cada compra. A partir da\u00ed, voc\u00ea sabe se \u00e9 hora de adotar medidas para aumentar o faturamento, o que inclui:<\/p>\n<ul>\n<li>cria\u00e7\u00e3o de\u00a0kits de produtos;<\/li>\n<li>oferecimento de\u00a0descontos progressivos nas compras.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00cdndice de atendimento de pedidos<\/h2>\n<p>O \u00edndice de atendimento de pedidos ajuda a identificar a quantidade de pedidos de venda que s\u00e3o atendidos pelo estoque dispon\u00edvel, em rela\u00e7\u00e3o ao total da demanda gerada em determinado per\u00edodo.<\/p>\n<p>O objetivo aqui \u00e9 identificar se a quantidade dispon\u00edvel de produtos \u00e9 suficiente para atender a procura ou se \u00e9 o momento de rever as estrat\u00e9gias de compras. Com isso, al\u00e9m de outras an\u00e1lises, fica mais f\u00e1cil chegar a uma composi\u00e7\u00e3o que seja mais coerente com a demanda do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Como resultado, diminui-se o \u00edndice de perdas nas vendas, a insatisfa\u00e7\u00e3o dos clientes e a possibilidade de fortalecer os concorrentes\u00a0\u2014 uma vez que, se o consumidor n\u00e3o encontrar o que procura na sua loja, vai procurar em outras..<\/p>\n<h2>Custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente<\/h2>\n<p>O CAC \u00e9 outro indicador de desempenho fundamental para avaliar o seu desempenho em vendas. Como o nome sugere, ele indica o investimento que sua empresa precisa fazer para que um prospect se torne um cliente, de fato.<\/p>\n<p>Para chegar a esse n\u00famero, deve-se levantar todo o investimento que foi realizado\u00a0\u2014 desde a cria\u00e7\u00e3o de campanhas de marketing at\u00e9 todos os esfor\u00e7os para que a venda seja concretizada.<\/p>\n<p>Ele \u00e9 a melhor forma de avaliar se uma estrat\u00e9gia para conquistar clientes est\u00e1 sendo eficiente. Se esse n\u00famero for muito alto, corre-se o risco de investir mais em um cliente do que o valor que ele gasta com a compra (o ticket m\u00e9dio). E a\u00ed\u00a0o resultado \u00e9 preju\u00edzo financeiro.<\/p>\n<h2>Satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes<\/h2>\n<p>Outro <a href=\"https:\/\/promob.com\/blog\/kpis-no-setor-moveleiro\/\">KPI<\/a> essencial para avaliar a sua estrat\u00e9gia em vendas \u00e9 o grau de satisfa\u00e7\u00e3o com dos clientes em rela\u00e7\u00e3o ao seu atendimento. Para se chegar a um n\u00famero mais concreto, voc\u00ea pode fazer pesquisas diretas (via e-mail, telefone ou online) ou aplicar question\u00e1rios no p\u00f3s-venda, por exemplo.<\/p>\n<p>Para se chegar a algo mais tang\u00edvel, \u00e9 poss\u00edvel\u00a0utilizar perguntas como:<\/p>\n<ul>\n<li>de 0 a 10, como voc\u00ea classifica a sua satisfa\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao atendimento recebido?<\/li>\n<li>de 0 a 10, qual \u00e9 a possibilidade de voc\u00ea indicar a nossa loja para um amigo?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entender as inefici\u00eancias que geram a insatisfa\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para redirecionar a sua estrat\u00e9gia e melhorar a opini\u00e3o do p\u00fablico em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa. Essa mudan\u00e7a reflete diretamente em outros indicadores, como o faturamento\u00a0\u2014 que pode aumentar caso as pessoas percebam as melhorias realizadas.<\/p>\n<h2>Ciclo de venda<\/h2>\n<p>O ciclo de venda indica qual \u00e9 o tempo m\u00e9dio necess\u00e1rio para que um consumidor realize uma compra, desde o seu primeiro contato. Quanto menor ele for, \u00e9 sinal de que menos tempo as equipes precisam dedicar para conquistar uma convers\u00e3o e, por isso, podem ir atr\u00e1s de novos clientes.<\/p>\n<p>Por outro lado, se ele for grande, \u00e9 sinal de que vendas e marketing precisam melhorar as estrat\u00e9gias para nutrir os leads at\u00e9 que eles cheguem na fase de decis\u00e3o de compra\u00a0\u2014 gastando o menor tempo poss\u00edvel.<\/p>\n<h2>Metas de venda<\/h2>\n<p>Certamente voc\u00ea tem uma s\u00e9rie de meta de vendas, principalmente em rela\u00e7\u00e3o ao faturamento mensal, certo? Monitorar todas elas em conjunto e avaliar se est\u00e3o sendo alcan\u00e7adas \u00e9 a melhor forma de entender e avaliar a efic\u00e1cia da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>\u00c9 natural que existam algumas inefici\u00eancias pontuais, mas se voc\u00ea tem problemas frequentes para alcan\u00e7ar os objetivos, \u00e9 um sinal claro de que a sua estrat\u00e9gia precisa ser revisada e adequada \u00e0 realidade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Definir metas ambiciosas pode estimular as equipes a trabalharem mais, mas isso tamb\u00e9m pode gerar o problema de elas n\u00e3o serem alcan\u00e7adas\u00a0\u2014 gerando um sentimento de frustra\u00e7\u00e3o e correndo o risco de desmotivar os colaboradores.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, quando voc\u00ea percebe que os resultados n\u00e3o levam ao cen\u00e1rio que era esperado, fica mais f\u00e1cil saber quais a\u00e7\u00f5es precisam ser adotadas para mudar a dire\u00e7\u00e3o das coisas, o que contribui para uma tomada de decis\u00e3o mais acertada e eficiente.<\/p>\n<p>Monitorar os indicadores de desempenho em vendas \u00e9 a melhor forma de entender quando \u00e9 o momento certo de parar e rever o <a href=\"https:\/\/promob.com\/blog\/7-ferramentas-de-planejamento-estrategico-para-sua-loja\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planejamento<\/a> e as a\u00e7\u00f5es que est\u00e3o sendo adotadas. Em outras palavras, eles contribuem para que a empresa se mantenha em um ritmo de melhorias cont\u00ednuas, evitando problemas que podem prejudicar sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado e sua sa\u00fade financeira.<\/p>\n<p>O que achou deste artigo? Quer saber como a tecnologia pode auxiliar no controle e na melhoria dos resultados? Ent\u00e3o, <a href=\"http:\/\/www.promob.com\/contato\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entre em contato conosco<\/a> agora mesmo e tire todas as suas d\u00favidas sobre o assunto!<\/p>\n<p>Gostou desse post? Quer continuar acompanhando outras dicas como essa? 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