{"id":282,"date":"2017-03-09T14:35:54","date_gmt":"2017-03-09T17:35:54","guid":{"rendered":"https:\/\/promob.com\/blog\/saiba-como-otimizar-o-ciclo-de-vendas-da-sua-marcenaria\/"},"modified":"2024-06-27T17:15:21","modified_gmt":"2024-06-27T20:15:21","slug":"ciclo-de-vendas-marcenaria-como-otimizar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promob.com\/blog\/ciclo-de-vendas-marcenaria-como-otimizar\/","title":{"rendered":"Ciclo de vendas da sua marcenaria: saiba como otimizar!"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 parou para analisar o comportamento dos seus clientes<\/strong>? Quanto tempo eles levam para fechar o neg\u00f3cio<\/strong>? Quais s\u00e3o suas exig\u00eancias e prefer\u00eancias na hora de comprar seus produtos<\/strong>? Se voc\u00ea tem respostas para essas perguntas, ent\u00e3o voc\u00ea tem um bom dom\u00ednio do seu ciclo de vendas<\/strong>.<\/p>\n

Isso mesmo! Qualquer empresa possui um ciclo de vendas<\/strong> e a sua marcenaria n\u00e3o \u00e9 diferente. O que ocorre, em muitos casos, \u00e9 que o gestor n\u00e3o conhece o seu ciclo, n\u00e3o tem o dom\u00ednio dele e possui pouca possibilidade de mapear os problemas que podem ocorrer durante a venda de um produto<\/strong>. Com isso, ele pode perder muitos neg\u00f3cios no futuro.<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 ciclo de vendas?<\/h2>\n

O ciclo de vendas<\/strong> \u00e9 representado pelo tempo que voc\u00ea leva para transformar um lead em cliente. Ou seja, a partir do momento em que algu\u00e9m se interessa pelo seu produto at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio<\/strong> e a entrega da mercadoria. E, neste per\u00edodo, diversos processos ocorrem para que voc\u00ea efetive a venda<\/strong>.<\/p>\n

A dura\u00e7\u00e3o de um ciclo de vendas<\/strong> varia de acordo com o porte do seu neg\u00f3cio<\/strong>, o perfil do seu cliente e o produto envolvido na negocia\u00e7\u00e3o. Vender uma cadeira<\/strong>, naturalmente, leva menos tempo do que negociar um conjunto completo de mesa de jantar<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n

Da mesma forma, relacionar-se com um cliente, pessoa f\u00edsica \u00e9, na maioria das vezes, um processo mais simples e c\u00e9lere do que fechar um contrato com uma construtora<\/strong>, para fazer os m\u00f3veis de um apartamento decorado.<\/p>\n

Como posso otimizar o ciclo de vendas da marcenaria?<\/h2>\n

O grande segredo para o sucesso do seu neg\u00f3cio \u00e9 tornar esse ciclo o mais curto poss\u00edvel. Se voc\u00ea tiver uma fase de negocia\u00e7\u00f5es menor, ter\u00e1 mais efici\u00eancia no seu neg\u00f3cio<\/strong> e poder\u00e1 focar seus esfor\u00e7os em conseguir mais clientes para a sua marcenaria.<\/p>\n

Gastar muito tempo com apenas um cliente significa perda real de possibilidades de vendas<\/strong> e, por isso, voc\u00ea precisa encontrar formas de otimizar o seu fluxo.<\/p>\n

Veja, abaixo, algumas dicas de como otimizar o ciclo de vendas da sua marcenaria:<\/p>\n

Mapeie o seu ciclo de vendas atual<\/h3>\n

A primeira provid\u00eancia a ser tomada para que voc\u00ea possa otimizar o seu ciclo de vendas<\/strong> \u00e9 conhec\u00ea-lo muito bem. O ciclo \u00e9 composto por etapas diferentes, em um processo conhecido como funil de vendas<\/strong>. Veja como ele \u00e9 dividido:<\/p>\n