{"id":317,"date":"2017-03-22T18:22:14","date_gmt":"2017-03-22T21:22:14","guid":{"rendered":"https:\/\/promob.com\/blog\/conteudo-avancado-4-dicas-para-melhorar-o-relacionamento-com-fornecedores-da-sua-fabrica\/"},"modified":"2025-07-22T08:36:21","modified_gmt":"2025-07-22T11:36:21","slug":"melhorar-o-relacionamento-com-fornecedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/promob.com\/blog\/melhorar-o-relacionamento-com-fornecedores\/","title":{"rendered":"Relacionamento com fornecedores da sua f\u00e1brica: como melhorar?"},"content":{"rendered":"

\u00c0 primeira vista, o ano de 2016 n\u00e3o foi um bom ano para a ind\u00fastria moveleira<\/strong><\/a>, uma vez que o setor registrou queda de 9,9%<\/u><\/a> em sua receita de vendas, segundo dados do IBGE<\/strong>. Mas se essa premissa \u00e9 verdadeira, o que explica tantos concorrentes do segmento<\/strong> apresentarem crescimento no per\u00edodo, enquanto outros se seguram como podem para se manter de portas abertas diante do vendaval da crise econ\u00f4mica<\/strong>?<\/p>\n

A resposta est\u00e1 no n\u00edvel de organiza\u00e7\u00e3o industrial de cada f\u00e1brica de m\u00f3veis. Isso porque o furac\u00e3o da crise \u201csopra com mais furor\u201d sobre os telhados das empresas menos estruturadas. Assim, organiza\u00e7\u00e3o industrial<\/strong> excessivamente verticalizada, baixa efici\u00eancia dos processos de transforma\u00e7\u00e3o da madeira em pe\u00e7as\/componentes e, principalmente, falhas nas estrat\u00e9gias de relacionamento com fornecedores s\u00e3o algumas fraquezas potencializadas durante os per\u00edodos de retra\u00e7\u00e3o. A crise, ent\u00e3o, s\u00f3 real\u00e7a as vulnerabilidades<\/strong> que a empresa j\u00e1 possui.<\/p>\n

Ali\u00e1s, a rela\u00e7\u00e3o<\/strong> dos fabricantes de m\u00f3veis com seus fornecedores<\/strong> \u00e9 um ponto capital, que explica muitos casos de insucesso no setor. Ser\u00e1 que voc\u00ea tem adotado as estrat\u00e9gias corretas<\/strong> junto aos seus provedores de mat\u00e9rias-primas\/pe\u00e7as\/equipamentos<\/strong>? Bom, vamos descobrir isso agora.<\/p>\n

A import\u00e2ncia de desenvolver estrat\u00e9gias inteligentes no relacionamento com fornecedores<\/h2>\n

O trin\u00f4mio valor\/servi\u00e7o\/qualidade tem sido a exig\u00eancia do mercado de m\u00f3veis<\/strong>. Essa sistem\u00e1tica imp\u00f5e ao processo produtivo do setor baixo custo (alta produtividade), velocidade (diminui\u00e7\u00e3o do tempo de ciclo) e excel\u00eancia (\u00ednfimo \u00edndice de assist\u00eancia t\u00e9cnica e alto padr\u00e3o de acabamento).<\/p>\n

Ocorre que at\u00e9 alguns anos, n\u00e3o havia nenhuma concep\u00e7\u00e3o de integra\u00e7\u00e3o<\/strong> entre os membros da cadeia produtiva para alcan\u00e7ar esses resultados. Sem qualquer tipo de encadeamento, cada qual fazia sua parte sem se preocupar com a produ\u00e7\u00e3o como um todo.<\/p>\n

Assim, o fornecedor do MDF\/MDP <\/strong>s\u00f3 queria vender sua mat\u00e9ria-prima ao produtor de m\u00f3veis e n\u00e3o dava a m\u00ednima para a ponta final da cadeia; o produtor, por sua vez, tinha olhos fixos no cliente e tamb\u00e9m ignorava quest\u00f5es particulares do fornecedor (como certifica\u00e7\u00e3o florestal, qualidade nas fibras da madeira etc.).<\/p>\n

Atualmente, os grandes players do setor moveleiro j\u00e1 perceberam a necessidade de enxergar as empresas participantes do processo produtivo como parceiras<\/strong>. \u00c9 o que se chama de Supply Chain Management, estrat\u00e9gia que harmoniza a log\u00edstica<\/strong> de fornecedores e produtores de m\u00f3veis de forma integrada<\/strong>, em uma rela\u00e7\u00e3o de interdepend\u00eancia que permite melhora nas cota\u00e7\u00f5es, entregas r\u00e1pidas e gera\u00e7\u00e3o de valor<\/strong> ao consumidor final.<\/p>\n

Alguns empres\u00e1rios da ind\u00fastria moveleira ainda n\u00e3o entenderam como fazer do relacionamento com fornecedores a mola propulsora para a redu\u00e7\u00e3o de custos, melhoria na qualidade e otimiza\u00e7\u00e3o do lead time<\/u><\/a>. Voc\u00ea pode fazer isso, na pr\u00e1tica, por meio de 4 situa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n

1. Implemente um ERP para a ind\u00fastria moveleira, que ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es integradas \u00e0 gest\u00e3o de projetos<\/h2>\n

A implanta\u00e7\u00e3o de um ERP<\/strong> \u00e9 essencial para a ind\u00fastria moveleira, principalmente para quem t\u00eam problemas com fornecedores. Como o ERP cria normas, padr\u00f5es, organiza ordens de compras e informa\u00e7\u00f5es de transportadoras<\/strong>, fica mais f\u00e1cil se comunicar com os fornecedores e manter uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, j\u00e1 que a empresa est\u00e1 munida de dados concretos.<\/p>\n

O ideal \u00e9 ter um ERP integr\u00e1vel a softwares de projetos de m\u00f3veis e de design de interiores<\/u><\/a>. Com isso, voc\u00ea ter\u00e1 um controle<\/strong> completo sobre todo o ciclo de vida da produ\u00e7\u00e3o<\/strong>, desde a concep\u00e7\u00e3o do m\u00f3vel, fabrica\u00e7\u00e3o, at\u00e9 o controle da venda e gest\u00e3o dos processos envolvidos. O que isso tem a ver com seu relacionamento com fornecedores? Tudo.<\/p>\n

Dar intelig\u00eancia operacional<\/strong> \u00e0 sua produ\u00e7\u00e3o de m\u00f3veis garante:<\/p>\n

Se voc\u00ea atua h\u00e1 tempos no segmento<\/strong>, sabe que o resultado desse isolamento era ociosidade na produ\u00e7\u00e3o de m\u00f3veis<\/u><\/a> (por atrasos na entrega), rupturas de estoque, dificuldades de negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores e, por consequ\u00eancia, insatisfa\u00e7\u00e3o do cliente, algo que prejudicava a todos.<\/p>\n