Quer empreender como designer de interiores? Descubra as dicas da Promob para transformar sua paixão em um negócio de sucesso!
Empreender é uma aventura, especialmente quando o mercado é tão específico e dinâmico quanto o de design de interiores. Há muitos desafios que podem surgir no caminho – da precificação ao marketing, da definição de nicho ao atendimento personalizado.
Mas os desafios não são motivos para desistir. Pelo contrário, são oportunidades para criar uma marca autêntica e deixar sua assinatura no mercado.
Se você se sente um pouco perdido(a) sobre como começar ou como tornar o design de interiores mais que uma paixão, e sim um negócio sólido, este conteúdo vai direto ao ponto. Aqui, o time da Promob trará algumas ótimas sugestões para empreender como designer de interiores e atrair clientes. Confira!
Como empreender como designer de interiores?
Procure a Associação Brasileira de Design de Interiores
Antes de se lançar em projetos por conta própria, busque orientação de quem já entende do assunto. A Associação Brasileira de Design de Interiores (ABD) é uma aliada para profissionais da área e oferece suporte que vai além das diretrizes salariais. A ABD ajuda você a entender o que compõe o valor de um projeto, assegura orientação jurídica e apresenta informações técnicas que orientam contratos e práticas do setor.
Além disso, por meio da ABD, você consegue o registro de classe, o que é um diferencial importante para passar segurança aos seus clientes. Ainda, a associação promove eventos e encontros de networking, fundamentais para quem quer ampliar sua rede de contatos e se manter atualizado com as tendências e inovações.
Pense na sua profissão como um negócio
O que diferencia designers de sucesso é a visão de negócio. Mais do que criar ambientes bonitos, você precisa pensar como empreendedor, com metas de crescimento e boas estratégias. Não é sobre pensar positivo apenas, é sobre planejar, investir em atualizações, especializações e, principalmente, divulgar seu trabalho.
Para construir uma marca forte, você vai precisar de marketing e publicidade. Mesmo que esteja começando, essas estratégias ajudarão a consolidar a sua empresa e a destacar seu nome. Então, coloque na sua agenda: aprender um pouco mais sobre marketing digital, como redes sociais e anúncios pagos, pode ser o impulso que faltava para seu negócio decolar.
Tenha um plano de negócios
Um bom planejamento sempre será o melhor amigo de qualquer empreendedor. Você já pensou com qual nome será apresentado no mercado? E qual público-alvo que deseja atingir? Responder perguntas como essas auxiliam você a encontrar as melhores estratégias de ação.
Um bom plano de negócios deve conter as respostas das seguintes perguntas:
- Qual é a descrição (detalhada) da sua marca?
- Que produtos ou serviços serão oferecidos?
- Qual é o seu público-alvo?
- Qual é a sua estrutura organizacional?
- Quais serão as suas estratégias de marketing?
- Como serão os seus planos operacionais?
Além dessas perguntas, o seu plano de negócios deve ter uma estrutura de capitalização e um plano financeiro muito bem definidos. Uma ótima pesquisa antes de preencher tudo isso é a chave, pois as respostas do seu plano ajudarão nas melhores escolhas.
Selecione um nicho de mercado
O design de interiores é vasto: residencial, corporativo, comercial, entre outros. No início, tentar abraçar todos os nichos pode diluir o seu diferencial, então, filtre. Defina uma área em que você sinta confiança e especialize-se nela. Isso permitirá que você construa uma identidade clara e seja lembrado(a) como referência.
Escolher um nicho também significa definir um foco. No futuro, você poderá expandir e diversificar, mas, no começo, a especialização é um grande trunfo.
Tenha também um público-alvo definido
Você já sabe que é importante definir qual público-alvo pretende atingir. Mas por quê? Porque a escolha de um público específico não diz respeito somente a identificar as pessoas para quem você deseja trabalhar, mas também conhecer seus anseios, suas necessidades, seus desejos.
Essa escolha depende também de uma boa pesquisa. Quem são essas pessoas? O que elas fazem? Qual é a faixa etária e sua localização geográfica? Do que elas gostam? Que problemas elas trazem? Todas essas respostas são importantes para a definição do target com o qual deseja trabalhar.
O profissional que trabalha com um público-alvo bem definido consegue direcionar melhor as suas ações. Desse modo, assim como nas áreas de marketing e publicidade, aumentam as chances de consolidação no mercado. No futuro, quando estiver estabelecido, será mais indicado ampliar os conhecimentos e buscar atingir outros nichos — e outros públicos.
Escolha bem a sua localização
Pensar onde a empresa será instalada é outro cuidado importante. Portanto, avalie o potencial de áreas comerciais e considere aspectos como acessibilidade, segurança e estacionamento. Uma localização bem escolhida pode ajudar a atrair um fluxo de pessoas e melhorar a percepção do seu negócio.
Além disso, pense na praticidade: um espaço que favoreça a visita de clientes e reuniões de projetos pode ser decisivo para fortalecer a imagem de profissionalismo e acessibilidade da sua empresa.
Esteja por dentro das questões burocráticas
Para evitar imprevistos, esteja atento(a) às exigências burocráticas de abrir e manter uma empresa. Contar com a ajuda de um contador para cuidar de registros e documentações essenciais pode fazer toda a diferença. Desde a Receita Federal até a Secretaria Estadual da Fazenda, há muitos trâmites envolvidos e cada um deles é importante para manter sua empresa regularizada.
Para mais informações, você deve entender como montar seu próprio negócio em etapas.
Invista em atendimento e relacionamento
O atendimento é o coração do seu negócio. Clientes que são bem atendidos, que conseguem perceber a importância que representam para a empresa, têm mais chances de retornarem para comprar com você.
Alguns estão dispostos até mesmo a pagar um pouco mais caro pelo serviço (que obviamente precisa ser de qualidade) se forem bem atendidos e suas demandas tiverem as devidas soluções.
Desse modo, trace o perfil do cliente na hora de criar projetos, tenha sempre uma boa conversa com ele e procure ouvi-lo com a devida atenção. Seja solícito, ouça seus questionamentos e esclareça da melhor forma possível. E em hipótese alguma imponha o seu ponto de vista. Todo projeto precisa ser elaborado e construído em conjunto.
Dessa relação, certamente, sairão frutos positivos para você. Isso porque, um cliente satisfeito atua como divulgador da sua empresa por meio do marketing “boca em boca”. É bem possível que novos compradores em potencial batam à sua porta somente pelas boas indicações.
Como montar um portfólio de design de interiores que atraia clientes?
O portfólio será sua vitrine profissional, por isso, ele precisa ser bem construído e contar a história dos seus projetos. Como você fará isso?
Selecione seus melhores projetos
Opte por projetos que representem seu estilo e técnicas pelas quais você deseja ser conhecido(a). Selecione apenas os que realmente considera suas melhores realizações. Ainda, organize-os de maneira a mostrar a evolução e diversidade do seu trabalho.
Essa seleção não precisa ser grandiosa, mas sim estratégica. Aqui, qualidade é mais importante que quantidade. Mostre a sua capacidade de adaptar o design aos mais diversos tipos de ambientes e clientes, mas faça isso de maneira que seus projetos tenham coerência entre si.
Use boas fotografias profissionais
Imagens de alta qualidade são importantes para captar a atenção das pessoas. Por isso, sempre invista em fotografias profissionais que realçam detalhes de cada ambiente, desde texturas e acabamentos até o uso de cores e iluminação.
Fotos mal iluminadas ou tiradas com pressa não fazem jus ao seu trabalho e podem diminuir o impacto do projeto.
Além disso, se possível, aposte em diferentes ângulos e perspectivas. Isso vai permitir que o cliente entenda o espaço e visualize como as suas ideias ganham forma em cada canto do ambiente.
Descreva o processo e os desafios
Mostre tudo o que esteve por trás do resultado do projeto. Para cada trabalho, conte uma breve história, detalhando quais foram os desafios enfrentados, as soluções que você encontrou e como o resultado atendeu ou superou as expectativas do cliente.
Essas descrições podem ser insignificantes falando dessa forma, porém, são necessárias para evidenciar não só sua capacidade técnica, mas também sua habilidade em solucionar problemas e atender a necessidades específicas.
Organize o portfólio
Divida o portfólio por categorias, como “residencial”, “comercial” ou “corporativo” para facilitar o entendimento e a navegação. Isso ajudará o cliente a focar no tipo de projeto que mais interessa a ele, além de conhecer um pouco mais sobre o seu trabalho e profissionalismo.
Mantenha o portfólio sempre atualizado
Um portfólio desatualizado transmite a ideia de estagnação e sabemos que você não quer que isso aconteça de forma alguma. Logo, não se esqueça de adicionar novos projetos sempre que possível e mantenha as informações atualizadas.
Se durante esse processo perceber que existem projetos antigos que não refletem mais sua atual linha de trabalho, exclua-os. Como mencionado, o seu portfólio é sua vitrine. Portanto, mantenha-o moderno e inovador.
Como definir seu público-alvo no design de interiores?
Até aqui, vimos como empreender como designer de interiores e como montar um bom portfólio. Agora, entenderemos como você pode definir um público-alvo para direcionar suas estratégias de comunicação, portfólio e até mesmo o estilo dos projetos:
- Analise o seu próprio estilo para definir a identidade que você quer promover. Seu trabalho se destaca mais no design contemporâneo, clássico, minimalista? Quanto mais claro você for sobre seu próprio estilo, mais fácil será atrair clientes que buscam exatamente esse tipo de design;
- Pesquise o mercado e veja quais perfis de clientes estão mais ativos e dispostos a investir em design de interiores. Existem mais clientes residenciais ou comerciais? Estar por dentro do mercado permite que você direcione esforços para segmentos que estejam em expansão;
- Defina características demográficas que você deseja alcançar, como faixa etária, localização e faixa de renda. Se conseguir, explore também aspectos psicográficos, como interesses, preferências e estilo de vida. Esse nível de detalhamento ajuda a criar estratégias de marketing mais personalizadas;
- Identifique as dores e necessidades dos clientes para entender quais problemas eles precisam resolver com um designer de interiores. Suas necessidades são mais funcionais, como otimizar espaços ou mais estéticas? Ao identificar e focar nas necessidades específicas do público-alvo, você demonstra que entende e se importa com seus problemas;
- Teste ações estratégicas para se adequar às respostas do mercado. Se necessário, ajuste também o foco para manter o seu trabalho atualizado e relevante, garantindo que seu público-alvo fique dentro do perfil ideal para o tipo de design que você oferece.
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Empreender como designer de interiores vale a pena?
A demanda por ambientes personalizados, confortáveis e esteticamente pensados está em alta e o mercado valoriza muito os profissionais que conseguem transformar espaços em experiências. Então, a resposta é “sim”, empreender como designer de interiores pode valer muito a pena, principalmente para quem busca liberdade criativa e independência financeira.
No entanto, é importante reforçar que empreender na área exige, além de habilidades de criação e estética, aptidões para, controlar as finanças e construir boas ações de marketing.
Por isso, é recomendado que os profissionais da área preparem o seu lado empreendedor para conseguir equilibrar o seu talento criativo com uma visão prática de negócios. Além de usar
Para iniciar e dar força à sua empresa estando atual no mercado, conheça o Promob Plus!